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INSIGHTS / COLUMN

経営の現場に使える知見を

机上の理論ではなく、中小企業の現場で判断と実行に使える考え方を発信します。

営業支援 / 2026.09.16

売上につながる営業資料とは?「伝えたいこと」から「相手が判断できること」へ

相手の課題、意思決定、社内説明から逆算する営業資料のつくり方。

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営業DX / 2026.09.10

SFA・CRMを入れる前に、経営者が決めるべき3つのこと

ツール選定より先に整理したい、営業プロセスと責任範囲について。

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経営伴走 / 2026.09.09

壁打ちで終わらせない。経営課題を実行計画へ変える方法

考えを言語化し、優先順位と担当者を決めるまでの進め方。

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EC・物流 / 2026.09.08

ECの利益を圧迫する「売れた後」のコストを見直す

倉庫、梱包、配送、返品対応を一体で捉える視点。

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組織開発 / 2026.09.07

次世代リーダーが育たない会社に共通すること

任せ方と評価、挑戦できる環境をどう設計するか。

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SNS / 2026.09.06

企業のX運用を「流れて消える投稿」で終わらせない

発信を営業・採用・ブランドの資産に変える考え方。

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新規事業 / 2026.09.05

新規事業は、大きく始めず小さく確かめる

市場調査からテスト販売まで、撤退基準も含めた検証設計。

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