売上につながる営業資料のつくり方をコラムで公開しました

新しいコラム「売上につながる営業資料とは？『伝えたいこと』から『相手が判断できること』へ」を公開しました。

読み手と商談の目的の整理、課題から始める構成、一枚一メッセージの見せ方、社内説明を助ける判断材料などを解説しています。心理学的な視点も、相手を操るのではなく、理解の負担を減らす工夫として扱っています。

資料を全面的に作り直す前に点検したいポイントや、商談での反応をもとに改善する方法もまとめました。

記事の末尾には、Palombaの営業資料制作支援へのリンクを設けています。